Meincol Voestalpine

Cenário

• Grupo Austríaco Voestalpine compra o controle Meincol
• Mudança dos produtos e serviços
• Desconfiança da equipe de vendas (novas metas)
• Incertezas e necessidade de visão de mercado
• Descrença no potencial da empresa (não acreditavam em sua força)
• Perda de credibilidade junto à equipe
• Diminuição do quadro funcional
• Queda na receita

Objetivos

• Compreensão dos novos rumos da empresa e da firme disputa pelo mercado
• Motivação para atingir as metas da empresa
• Consciência de que a empresa é especialista no que faz
• Integrar a equipe nacional de vendas
• Alinhar a visão
• Encarar as mudanças de produtos e serviços como um diferencial
• Alavancar as vendas

Estratégias

Para atingir os objetivos a Tartarugas optou pelo ACAL Management, seguindo as seguintes etapas:

• Levantamento de informações junto à equipe de Marketing da empresa;
• Definição de um circuito de 06 atividades para o desenvolvimento da COMUNICAÇÃO, NEGOCIAÇÃO, ANÁLISE SISTÊMICA, PLANEJAMENTO, TRABALHO EM EQUIPE, QUALIDADE E RESULTADO;
• Subdivisão do grande grupo em 06 grupos;
• Cada grupo pratica todas as atividades em um determinado tempo para o desenvolvimento das competências estabelecidas, respeitando as regras de cada atividade;
• Aplicação do CAV – Ciclo de Aprendizagem Vivencial;
• Utilização de Coaching de Equipe;
• Coleta e análise dos dados de cada atividade praticada;
• Devolutiva técnica com palestra “Desenvolvimento de Competência ao Ar Livre”;
• Relatório de Resultados.

Resultados

• Visualização de possibilidades de mercado
• Certeza quanto ao potencial da empresa
• Desenvolvimento de alguns comportamentos importantes para o trabalho em equipe
• Equipe altamente integrada e ciente das estratégias para atingir as metas
• Entendimento do diferencial da empresa
• Equipe se mostrou preparada para superar desafios e gerenciar as mudanças necessárias
• Retorno da credibilidade e confiança nas mudanças realizadas
• Recorde de vendas em tubos em toda a história da empresa

Depoimentos

“As pessoas saíram do encontro acreditando ainda mais na empresa, sempre que se há mudanças, se perde um pouco a credibilidade”.

“O treinamento ACAL foi ótimo, o melhor que já participei, nota 10, inclusive ele acertou na avaliação da nossa empresa, gostei muito.”

“O treinamento ACAL foi muito bem escolhido. As atividades trouxeram bem mais resultados do que uma palestra como no ano passado.”